Как быстро продать жилье в залоге по договору займа - БРИДЖ
Продать жилье в залоге у банка можно — есть куча инструкций в интернете. А как продать недвижимость, которая в залоге у вас — например, если вы выдали займ под залог квартиры, а заемщик не вернул деньги? Рассказываем, как это сделать: предлагаем пошаговую инструкцию.
Автор: Дарья Сопина
Оформите право собственности
Перед тем, как выставлять недвижимость на продажу, нужно получить право собственности на нее по договору займа и залога. Сделать это можно двумя способами в зависимости от того, как составляли документы.
Если договор заверяли у нотариуса, обратитесь к нему и предоставьте доказательства того, что заемщик не возвращает деньги. Он сделает исполнительную надпись — с ней уже можно обращаться к судебным приставам. Они примут дело в досудебном порядке и помогут выписать жильцов и переоформить право собственности.
Если заемщик добровольно всех выпишет, процедура займет около недели. Если он будет препятствовать выселению, придется обращаться в суд. Выписка и переоформление права собственности в этом случае займут около месяца.
Если составляли ППФ — договор в простой письменной форме, обратитесь в суд. Ему тоже понадобятся доказательства того, что заемщик действительно не вернул вам деньги.
Суд выносит решение по делу, исходя из нюансов сделки. Например, он может переоформить на вас право собственности или обязать должника самостоятельно продать недвижимость и вернуть вам деньги. Так бывает, если заемщик недоплатил, к примеру, всего 500 000 ₽, а квартира стоит в районе 6 000 000 ₽.
В обоих случаях вам понадобятся доказательства неуплаты по договору займа. Ими могут стать разные документы в зависимости от того, какой порядок расчета вы указали в договоре:
- если там указано, что заемщик будет перечислять деньги на карту или счет, вы можете доказать задолженность выпиской;
- если указан наличный расчет, доказательством станет отсутствие расписок о передаче средств.
Именно поэтому важно правильно составлять документы. Если вы не укажете в договоре порядок расчета, суд просто не сможет вынести решение, потому что доказательств неуплаты не будет. Мы уже рассказывали, какие документы нужны для оформления займа под залог: посмотрите, как правильно их составить, чтобы потом не было проблем.
Когда суд или приставы вынесут решение и вы выпишете жильцов из квартиры, просто обратитесь в Росреестр и переоформите право собственности на себя. Подождите, пока не получите выписку из ЕГРН с указанием нового собственника, а потом приступайте к продаже недвижимости.
НАЧАТЬ ВЫДАВАТЬ ЗАЙМЫ ПОД ЗАЛОГ
Найдите покупателя
Чтобы быстро найти покупателя, важно разместить объявления везде, где только можно. А еще грамотно рассказать о недвижимости и установить нормальную цену.
Найдите релевантные доски объявлений
Чем больше объявлений на разных площадках вы разместите, тем больше людей их увидят. И выше шанс, что вы быстрее найдете покупателя. Поэтому рассказывайте о недвижимости везде, где можно. Например:
- используйте доски объявлений — «Авито», «Циан», «Юла», «ДомКлик» и другие;
- разместите посты в пабликах города или района, где расположена недвижимость;
- опубликуйте объявления на личных страницах в соцсетях.
Старайтесь охватить как можно больше разных площадок и подать недвижимость в выгодном свете. А еще адаптируйте посты и объявления под особенности мест размещения: например, в соцсетях можно описать жилье более эмоционально, а на досках объявлений — просто, понятно и доступно.
Так обычно выглядят объявления на досках: жилье описывают максимально подробно, но без лишних деталей
Расскажите о жилье подробно
Сфотографируйте жилье с разных ракурсов, изнутри и снаружи. Много снимать фасад дома не стоит, достаточно будет одного-двух фото здания и окрестностей. Лучше уделите внимание квартире: пройдитесь по всем комнатам, сфотографируйте коридор и санузел. Если есть возможность, выложите снимок или скан-копию планировки — так потенциальные покупатели сразу смогут оценить, будет ли им удобно в квартире.
Когда будете создавать объявление, загрузите все фото и укажите в заголовке главные характеристики: количество комнат и жилую площадь. А потом заполните дополнительные поля — у каждой площадки они свои. В описании расскажите обо всем, что не уместилось в стандартные поля. Обычно потенциальным покупателям интересно:
Состояние жилья. Расскажите о том, какой там ремонт, требует ли недвижимость вложений. Если в квартире осталась какая-то мебель и бытовая техника, тоже упомяните это.
Местоположение квартиры. Точного адреса недостаточно: потенциальных покупателей интересует инфраструктура. Расскажите им, сколько минут до магазина, остановки, ближайшей станции метро и других важных объектов.
Характеристики ЖК. Опишите все, что относится к жилому комплексу. Есть ли видеонаблюдение и шлагбаум, как обстоят дела с парковкой, есть ли во дворе зоны отдыха и так далее.
Также опишите другие важные детали. Например, расскажите о том, что в квартире выполнена звукоизоляция, или о том, что она расположена на солнечной стороне.
Например, здесь продавец рассказал о важном нюансе: встроенной гардеробной
ПОЛУЧИТЬ КВАРТАЛЬНЫЙ ОТЧЕТ ФОНДА
Установите приемлемую цену
Если хотите продать недвижимость и получить деньги как можно быстрее, поставьте скидку в 10–15% и дополнительно расскажите о возможности торга при осмотре. Если готовы подождать, оцените среднерыночную стоимость жилья и продавайте по этой цене.
Кстати, именно поэтому важно выдавать займы на суммы, не превышающие 50% от стоимости залога. Так вы сможете окупить свои затраты на переоформление недвижимости, а еще продать ее максимально быстро за счет скидки и все равно вернуть все деньги.
Если сделаете все по инструкции, относительно быстро найдете покупателя и сможете продать жилье. А если не хотите заниматься всем самостоятельно, обратитесь в агентство недвижимости. За процент от стоимости жилья или фиксированную сумму риэлторы сделают все сами: сфотографируют квартиру, составят правильное описание, разместят объявления. А еще добавят объект в свои базы данных и будут продвигать его по налаженным рекламным каналам.
Составьте договор купли-продажи
Когда найдете покупателя, подпишите договор купли-продажи. В составлении этого документа тоже есть много нюансов, и важно учесть их, чтобы потом не было проблем. Мы рассказывали, как оформить договор купли-продажи, в отдельном материале. Там же рассказали, что делать после его подписания.
После подписания документа проконтролируйте, чтобы право собственности на недвижимость перешло к покупателю. Вместе обратитесь в МФЦ, принесите туда паспорта обеих сторон, документы на жилье, договор купли-продажи. И дождитесь получения выписки из ЕГРН.
Если что-то не получилось, обращайтесь к нам в фонд «Бридж Кредит» — мы занимаемся в том числе срочным выкупом заложенного имущества. А еще помогаем инвестировать в займы под залог с минимальными рисками: находим подходящие сделки, занимаемся бумагами. Оформляем залог на вас и обязательно страхуем его. Доходность инвестиций — 13–24% годовых в зависимости от условий займа.